“往年這(zhè)時候忙得要命，”有建材市場商家感歎，“今年比去年差很多。”

經(jīng)曆前三季度的平淡後(hòu)，國(guó)慶假期作爲Q4開(kāi)端被(bèi)家居業寄予厚望。近日，财聯社記者走訪杭州多家裝修建材賣場了解到，雖然國(guó)慶活動力度較大，但門店客流較平常僅略有增加。其中，全屋定制類門店人氣領跑，瓷磚、衛浴等硬裝門店相對(duì)冷清。多位家受訪從業者表示，疫情擾動下，國(guó)慶促銷活動設置從以往集中變爲分散，不再需要客戶們集中一天簽單沖量。

财聯社記者了解到，當前全屋定制對(duì)成(chéng)品家具及傳統裝修公司的沖擊愈發(fā)明顯，通過(guò)全屋定制提升客單價是行業公司維持業績增長(cháng)的主要途徑。但随著(zhe)競争加劇，成(chéng)本持續承壓，有定制門店人士稱，預計今年末公司將(jiāng)進(jìn)行新一輪提價，幅度預計在5%-10%。

國(guó)慶人氣不夠旺 廠商折扣更賣力

“國(guó)慶的人（流）比平常好(hǎo)一點，但也不會很多，因爲疫情影響，現在活動都(dōu)比較分散，我們銷售主要跟進(jìn)手上的客戶。”紅星美凱龍（601828.SH）古墩路商場内某衛浴品牌銷售人員向(xiàng)财聯社記者表示。

多位從業者的反饋與此類似。整體來看，無論是臨街門店還(hái)是大賣場，國(guó)慶期間客流都(dōu)未出現明顯爆發(fā)，廠商對(duì)傳統線下促銷活動的青睐也明顯下降。以前述紅星凱龍商場爲例，10月7日下午記者走訪發(fā)現，頗爲熱鬧的促銷活動聲隻是音樂效果，商場當天并未舉行線下活動，一位銷售人員打趣稱：“前幾天就一直在播，我也以爲有活動，後(hòu)面(miàn)發(fā)現是播出來的。”

熱鬧音效難抵稀疏的客流。爲搶奪有限的客戶，部分品牌折扣力度超過(guò)今年五一。某國(guó)産衛浴品牌銷售表示，公司一款熱銷馬桶今年五一折扣價爲4599元，國(guó)慶期間進(jìn)一步降至4299元，是今年爲止最低價。該銷售坦言，各家爲争奪國(guó)慶客流在折扣上都(dōu)做出了一定調整。另一進(jìn)口衛浴品牌入門款馬桶也從過(guò)往6000元以上價格降至5000元以下，開(kāi)始與國(guó)産品牌正面(miàn)競争。

對(duì)于當前家居行業折扣力度，正忙于裝修采購的杭州市民陳女士深有感觸：“感覺經(jīng)濟不景氣，價格确實比較理性，我發(fā)現瓷磚、衛浴、櫥櫃各種(zhǒng)東西都(dōu)更劃算了，我第二套房的裝修預算隻有第一套的一半，但東西品質差異不大。”

紮堆全屋定制 成(chéng)本壓力待釋放

在一衆家居細分賽道(dào)中，全屋定制熱度居前，财聯社記者實地走訪發(fā)現，顧家家居（603816.SH）、歐派家居(603833.SH)等全屋定制廠商基本瓜分了各大家居賣場核心鋪位，人氣也相對(duì)較旺。某全屋定制銷售表示，基本行業内有能(néng)力做全屋定制的都(dōu)在做，公司原本主營沙發(fā)、床等軟體，近年也完成(chéng)了對(duì)櫃體、窗簾等品類布局。

據了解，在家居業整體疲軟背景下，全屋定制快速發(fā)展也得益于搶占了成(chéng)品家具和傳統裝修公司的部分市場。某顧家家居門店銷售人員表示：“如果是精裝房，基本就不需要找裝修公司出方案，全屋定制就可以出完整的設計方案，從櫥櫃到軟體、燈具、窗簾都(dōu)可以一站式購齊，所以現在裝修公司也不好(hǎo)做，以前他們基本不接二裝（老房翻新），現在也開(kāi)始接了，零碎的小項目都(dōu)在做。”

通過(guò)全屋定制提升客單價俨然成(chéng)爲行業公司維持業績增長(cháng)的主要途徑。記者獲得的一份索菲亞（002572.SZ）調研紀要顯示，公司今年在力推全屋定制，該類訂單占比超過(guò)30%，後(hòu)續占比預計還(hái)將(jiāng)穩步提升。通過(guò)拓展諸如牆地、門窗等新品類，公司全屋定制套餐内容逐漸豐富，相對(duì)應客單價也在穩步提升。

雖然客單價提升的邏輯較爲順暢，但競争加劇疊加需求疲軟，廠商利潤仍持續承壓。在重重壓力下，歐派家居于今年8月對(duì)旗下産品進(jìn)行一輪小幅提價，提漲幅度爲0.8%，但在業内并未掀起(qǐ)同步提價潮。有觀點指出，面(miàn)對(duì)消費需求和原料價格的雙重不确定性，行業廠商還(hái)在進(jìn)一步觀察市場反饋，對(duì)于提價态度頗爲謹慎。